| 募集職種 | データ活用ソリューション提案営業（マネージャー候補） |
|---|---|
| 拠点 | 東京本社 |
| 職務内容 | DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。 ＜募集背景＞ 現状、アライアンスパートナーからのご紹介等によるお引き合いも多数あり、過去5年で売上高は210％成長いたしました。2028年にむけた中期経営計画ではさらに200％程度の成長を目指しており、今後は既存の営業スタイルにとらわれない、より一層の営業体制の強化が求められます。 特に特定のアカウントに深く入り込み自ら案件を創出することのできる方、既存メンバーのお手本となれるような方にジョインしていただき、さらなる事業の加速を図りたいと考えております。 ＜業務詳細＞ ●データ活用を検討しているクライアントからの引き合い（HP問い合わせ／Webinar経由の自社チャネル、アライアンスパートナーからのご紹介等）に対して、提案活動を推進いただきます。 ●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析／可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。 ●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。 ●業務範囲 / 初回ヒアリング～提案～受注～契約～案件フォローと全体を担っていただきます。 ●ご担当 / 業界問わず、新規および既存顧客双方をご担当いただきます。（新規案件も多くありそれら顧客の長期関係構築を重視しています） ●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。 ＜組織体系＞ 営業管掌役員のもとに営業系の部門として３部門が並列しています。各部門内では少人数の集団であるチームを構成し、担当する既存顧客や割り当てられた流入チャネルからの新規顧客に対する営業活動を実施しています。 ＜魅力＞ ◇マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー（Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。 またクラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。 ◇エンドユーザへ直接提案する商流が大半ですが、大手SIを介したパートナー提案の商流も一定量あるため、入社後の経験を通じて徐々にステップアップしていただける環境です。 ◇まずは現場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでプレイングマネージャーもしくはマネージャー専属業務に移行いただく予定です。 【補足事項】 ※リモートワークと必要に応じた出社／お客様先への訪問とハイブリッドな働き方になっております。 リモートワーク環境でも積極的に関係構築出来る方が望ましいと考えております |
| 応募資格 | 正社員経験8年以上で下記に該当する方 ●SIerでの営業経験が5年以上ある方 ●マネージャー経験が3年以上ある方 ●既存の手法にとらわれず自ら案件を創出し、チームメンバーのお手本となれる方 ●DX／データ活用にご関心を持たれている方 【歓迎要件】 ●アカウント営業チームを率いていたご経験 ●社内外の調整業務のご経験 ●BI／DWHに関する何らかの経験を持たれた方 ●クラウド／IoT／AI等、データ活用に関連する何らかの経験を持たれた方 ●データベースに関する基礎的な知識 ●リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など実績を持たれている方 【求める人物像】 ●既存の手法にとらわれず自ら行動していくことができる方 ●クライアントに対する貢献志向が強い方 ●学生時代、社会人問わず、多くの関係者と関わったご経験がある方。積極性、巻き込み力が高い方 |
| 待遇 | ＜給与＞ 経験・能力等を十分考慮の上、当社規程により優遇します。 ＜賞与＞ 年2回 ＜諸手当＞ 通勤交通費、職務手当 ＜休日＞ 土曜・日曜・祝祭日（完全週休2日制） ＜休暇＞ 有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 |
| 勤務地 | 【本社】 東京都品川区上大崎2丁目13番17号 目黒東急ビル6階 ■交通アクセス［最寄駅］ 目黒駅 ①JR 山手線（JR東口より） 徒歩4分 ②私鉄 東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線 徒歩5分 （JR連絡口→JR西口→JR東口 経由） |